Pazaryerinde Satış 101: Komisyon, Kargo ve KDV Sonrası Gerçek Kârınızı Hesaplama
Satış fiyatından maliyeti çıkarmak kâr değildir. Bir pazaryerinin ödemeniz elinize geçmeden önce gerçekte neyi kestiğini ve her kesintinin arkasındaki formülü anlatıyoruz.
· 3 dk okuma
500 liraya satılan ve tedarik maliyeti 300 lira olan bir ürün 200 lira kâr gibi görünür. Neredeyse hiçbir zaman öyle değildir. Satış ile hesabınıza yatan ödeme arasında; pazaryeri komisyon keser, kâr sandığınız tutarın içinden alıcının KDV'si ayrılır, kargo ise paketin gerçek ağırlığı ile hacimsel (desi) ağırlığından hangisi büyükse ona göre faturalanır. Bunlardan birini atlarsanız baktığınız rakam kâr değil, tahmindir.
1. Adım: KDV hiçbir zaman sizin cironuz olmadı
Alıcının ödediği satış fiyatı KDV dahildir, ama KDV kısmı size değil vergi dairesine aittir — hesabınızdan geçip başka bir yere gider. Gerçek cironuz şudur:
ciro (KDV hariç) = satış fiyatı ÷ (1 + KDV oranı)
500 liralık bir satışta %20 KDV ile, KDV hariç ciro 500 ÷ 1,20 = 416,67'dir, 500 değil. Tam satış fiyatından başlayan her kâr hesabı, ciroyu KDV oranı kadar olduğundan fazla gösterir. KDV Hesaplama aracı bu ayrımı iki yönde de yapar — net tutara KDV ekler ya da brüt tutardan ayırır.
2. Adım: komisyon brüt fiyat üzerinden kesilir
İnsanların gözden kaçırdığı ayrıntı burada: çoğu pazaryeri (özellikle Türkiye'deki ve Avrupa'dakiler) komisyon oranını KDV dahil tam satış fiyatı üzerinden keser — KDV hariç cironuz üzerinden değil. 500 liralık bir satışta %15 komisyon 75 liradır, KDV daha hesaba katılmadan önce alınır. Bu, komisyon ile KDV'nin aynı üst rakamdan çıktığı ve birini zaten diğerinin tabanından düştükten sonra basitçe tekrar çıkaramayacağınız anlamına gelir.
3. Adım: kargo hangi ağırlık büyükse ona göre faturalanır
Hafif ama hacimli bir ürün — bir abajur, bir yastık, bir kutu kağıt bardak — gerçek ağırlığına göre ücretlendirilmez. Kargo firmaları paketin ölçülerinden hesaplanan hacimsel (desi) ağırlığı faturalandırır:
desi ağırlığı = (en × boy × yükseklik, cm) ÷ bölen
Bölen, kargo firmasına ve gönderim yöntemine göre değişir — Türkiye'deki yurt içi kargo firmaları genellikle 3000 kullanır, hava kargo tipik olarak 5000 veya 6000 kullanır. Gerçek tartı ağırlığı ile hesaplanan desi ağırlığından hangisi büyükse, faturalanan odur. 1 kg gelen ama 40×30×25 cm ölçülerinde bir paketin desi ağırlığı (40×30×25)/3000 = 10 kg'dır — 1 değil, 10 kilo üzerinden ücretlendirilirsiniz. Desi Hesaplama aracı bunu istediğiniz bölenle hesaplar ve paketinizde hangi tarafın geçerli olduğunu söyler.
Hepsini bir araya getirmek
toplam maliyet = alış maliyeti + komisyon + kargo + paketleme + diğer giderler
net kâr = ciro (KDV hariç) − toplam maliyet
kâr marjı = net kâr ÷ ciro (KDV hariç)
Örnek hesap: satış fiyatı 500, KDV %20, komisyon %15, alış maliyeti 200, kargo 30, paketleme 10.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Ciro, KDV hariç (500 ÷ 1,20) | 416,67 |
| Komisyon (500'ün %15'i) | 75,00 |
| Toplam maliyet (200 + 75 + 30 + 10) | 315,00 |
| Net kâr (416,67 − 315,00) | 101,67 |
| Kâr marjı (101,67 ÷ 416,67) | %24,4 |
Bu 101,67 rakamı, çoğu kişinin başladığı naif "500 − 300 = 200" hesabından epey uzak — ve Pazaryeri Kâr Hesaplama aracı tam olarak bu aritmetiği yapar: aynı beş rakamı girin, KDV, komisyon, kargo ve paketlemeyi aynı şekilde ayırsın.
Bu arada: kâr marjı ile markup farkı
Kâr marjı (kâr ÷ satış fiyatı) ile markup (kâr ÷ maliyet) sık sık karıştırılır ve farklı şeyleri anlatır: 200 liralık bir maliyete %50 markup uygulamak 300 liralık satış fiyatı verir, ama bu yalnızca %33 kâr marjıdır, %50 değil. Kâr Marjı Hesaplama ikisini yan yana gösterir, böylece hedeflenen bir marj yanlışlıkla markup olarak (ya da tam tersi) girilmez.